Коммерческий директор для производственной компании
- Задача
- Подобрать коммерческого директора для развития продаж по России.
- Сложность
- Собственнику нужен был не просто руководитель продаж, а человек, способный перестроить коммерческий блок.
РезультатФинальный кандидат выбран за 31 день.
Клиент
Российский производитель промышленной продукции.
С чем пришёл клиент
Компания выросла из модели, при которой продажами непосредственно управлял собственник. Требовался коммерческий директор, способный взять ответственность за продажи, развитие регионов и работу руководителей подразделений.
Задача
Найти управленца с опытом систематизации B2B-продаж и подтверждёнными результатами в производственном бизнесе.
Как мы работали
- Подробно разобрали ожидания собственника.
- Определили масштаб ответственности.
- Сформировали карту компаний, где могли работать нужные специалисты.
- Проводили прямой поиск.
- Проверяли управленческие решения кандидатов на конкретных примерах.
- Разбирали достижения и их связь с действиями самого кандидата.
Результат
За 31 день компания выбрала специалиста, ранее отвечавшего за коммерческий блок сопоставимого производственного бизнеса.
За какой результат отвечали
Принятое предложение и выход руководителя.
Что помогло
Сравнивали кандидатов не по громкости должностей, а по масштабу бизнеса и реальной зоне ответственности.
Услуга
Подбор коммерческого директора.
Срок и результат относятся к этому проекту. Условия нового подбора согласуем отдельно.
Обсудим похожую задачу?
Ищете коммерческого директора? Проведём целевой поиск руководителя под задачи бизнеса.