Менеджер по продажам промышленного оборудования

Клиент

Поставщик промышленного оборудования предприятиям.

С чем пришёл клиент

Обычный поиск менеджеров по продажам давал много кандидатов из розницы и простых услуг, которые не сталкивались с длительным циклом сделки.

Задача

Найти менеджера, умеющего продавать сложный B2B-продукт и вести переговоры с техническими специалистами и руководителями предприятий.

Как мы работали

• Изучили продукт и тип клиента.
• Определили допустимые смежные рынки.
• Искали специалистов по оборудованию, комплектующим и техническим решениям.
• Проверяли среднюю продолжительность сделки.
• Разбирали способы поиска новых клиентов.
• Оценивали переговорные навыки.

Результат

Через 18 дней на работу вышел кандидат с опытом продаж оборудования производственным предприятиям.

За какой результат отвечали

Фактический выход.

Что помогло

Поиск строился вокруг модели продаж, а не конкретного названия предыдущего продукта.

Услуга

Подбор менеджера по продажам.

Срок и результат относятся к этому проекту. Условия нового подбора согласуем отдельно.

Обсудим похожую задачу?

Нужно усилить отдел B2B-продаж? Подберём менеджеров под сложный продукт.