Продавал, но в другой модели
Обработка входящих обращений, поиск новых клиентов и развитие действующей базы — разные задачи. На интервью разбираем, откуда приходил клиент, как проходила сделка и что кандидат делал сам.
Для работодателей · отдел продаж
Подберём менеджера или РОПа под вашу модель продаж
Нужен человек, который уже работал с похожими клиентами и сделками? До вашей встречи разберём продукт, цикл продажи и личную роль кандидата. Для РОПа отдельно обсудим управление командой. Представим отобранных кандидатов с итогами интервью и поможем организовать найм.
Наш менеджер уточнит продукт, клиентов, план продаж и систему оплаты. Предложим план поиска, срок и стоимость подбора.
При точечном подборе — гарантия 60 дней: бесплатная замена по условиям договораПосмотреть условия →2 задачиНайти менеджера для личных продаж или руководителя для команды
продажи компаниямпродажи частным клиентамРОПкоманды продаж
Что мешает найму
В резюме есть продажи. Подходит ли этот опыт вашей компании?
Разбираем модель продаж и управленческий опыт до встречи кандидата с вами.
Сильный продавец не управлял отделом
Для РОПа уточняем размер команды, постановку планов, контроль CRM, найм и обучение. Вы получите описание управленческого опыта, а не только личных продаж.
Ожидания расходятся с системой оплаты
Заранее обсуждаем оклад, переменную часть и задачи. Передаём ожидания кандидата, чтобы расхождения не выяснялись после нескольких встреч.
Руководитель тратит время на первые интервью
Первое собеседование проводим мы. Передаём опыт, мотивацию и вопросы по кандидату — вы сосредоточитесь на решении о найме.
Кого ищем
Сотрудник для личных продаж или руководитель для команды
У менеджера и руководителя разные задачи. Поэтому по-разному оцениваем их опыт на собеседовании.
Менеджер по продажам
Уточняем, нужен ли поиск новых клиентов, работа с входящими обращениями или развитие действующей базы. Разбираем продукт, длину сделки и личные действия кандидата — от первого контакта до следующего этапа продажи.
Что определить до поиска менеджера
- Откуда он получает клиентов и что делает сам.
- Кому продаёт, как устроена сделка и сколько обычно длится.
- Что входит в план и как рассчитывается доход.
Подходит: когда нужно усилить продажи одним сотрудником или небольшой командой.
Подобрать менеджераРуководитель отдела продаж
Разбираем, какой командой руководил кандидат: размер, роли и модель продаж. Уточняем постановку планов, контроль сделок в CRM, найм и обучение. Отделяем решения руководителя и результат команды от его личных продаж.
Что определить до поиска РОПа
- Отдел уже работает или его нужно формировать.
- Какие роли в команде и что входит в ответственность РОПа.
- Какие решения он принимает сам, а какие согласует с собственником.
Подходит: когда нужен человек, который организует работу отдела и отвечает за общий план.
Подобрать руководителяПервые собеседования
Что вы будете знать до собеседования
Передадим опыт по вашей модели продаж, ожидания кандидата и вопросы для следующей встречи. На первом интервью разбираем ответы; проверку цифр документами и сбор рекомендаций согласуем отдельно.
Примеры подбора
Руководитель и команда
Точечный подбор
24 дня
Руководитель отдела продаж для производителя строительных материалов
Руководитель найден и выведен за 24 дня.
Смотреть кейсТочечный подбор
18 дней
Менеджер по продажам промышленного оборудования
Менеджер вышел через 18 дней.
Смотреть кейсКак работаем
Поиск под вашу модель продаж
01
Обсуждаем задачу
Уточняем продукт, клиентов, план продаж и причину найма.
02
Согласуем требования
Определяем нужный опыт и вопросы для первого собеседования.
03
Ищем кандидатов
Связываемся с кандидатами и обсуждаем опыт, задачи и условия.
04
Сопровождаем найм
Организуем встречу с вами и помогаем согласовать предложение и дату выхода.
Стоимость и условия
Узнайте стоимость подбора под вашу задачу
Учтём, нужен ли менеджер или руководитель, в какой отрасли он будет работать, где его искать и какой доход вы предлагаете.
- кандидаты после первых собеседований
- результат подбора согласуем до начала поиска
- при точечном подборе — бесплатная замена в течение 60 дней по условиям договора
Задачи · план · доход
Расскажите о продукте, клиентах, плане и оплате труда. Уточним требования и подготовим предложение.
Узнать стоимость подбораЧто покажем в предложении до начала поиска
- Состав работ и отдельно согласуемые проверки.
- Этап, который считается результатом, и порядок его оплаты.
- Запуск, реклама и согласованные поездки — отдельными строками, если они нужны проекту.
- Условия замены именно для вашего формата подбора.
Сравнивайте предложения по одинаковому результату и составу работ, а не только по итоговой сумме.
Гарантия точечного подбора
60 дней — бесплатная замена
При точечном подборе действует гарантия 60 дней — бесплатная замена сотрудника по условиям договора. При гарантийном случае организуем повторный поиск. Начало срока, порядок обращения и исключения указываем в договоре до старта.
Основные условия гарантии
- обязанности и условия работы не изменились
- вы соблюдаете условия договора и порядок уведомления
- причина ухода зафиксирована
- обращение поступило в согласованный срок
Полный порядок обращения и исключения — в договоре.
Вопросы и ответы
О подборе сотрудников отдела продаж
Что если сотрудник уйдёт после найма?
При точечном подборе действует гарантия 60 дней — бесплатная замена сотрудника при гарантийном случае. Начало срока, порядок обращения и исключения фиксируем в договоре. Для массового набора действуют отдельные правила невыходов и замены до согласованного этапа.
Как вы оцениваете результаты кандидата?
На собеседовании просим объяснить, что кандидат продавал, какие планы и результаты у него были и что он делал сам. Проверка цифр по документам и сбор рекомендаций — отдельная работа по согласованию.
Можно подобрать сразу весь отдел?
Для команды из 10–50 сотрудников предложим массовый подбор: согласуем план начала работы и резерв. Если объём другой, обсудим состав команды и подходящий формат.
Как отличаете руководителя от сильного менеджера?
Обсуждаем не только личные продажи, но и управление людьми: постановку планов, контроль сделок, найм и обучение команды. Важно понять, за что кандидат отвечал как руководитель.
Когда будет понятен срок?
После обсуждения задач, отрасли, региона и дохода. Сопоставим требования с доступными кандидатами и оценим срок поиска.
Что входит в подбор и за какой результат мы платим?
Промежуточный результат — отобранные кандидаты с итогами интервью; при сопровождении до выхода — выбранный сотрудник приступил к работе. До поиска укажем в предложении этапы вашей задачи и за какой результат вы платите. В договоре закрепим порядок оплаты и начало 60 дней гарантии.
Можно ли искать замену, пока действующий сотрудник ещё работает?
Сообщите об этом при обсуждении вакансии. До поиска нужно отдельно согласовать, какую информацию можно сообщать кандидатам и как организовать встречи. Режим конфиденциальности и условия работы закрепляются в ваших договорённостях, а не предполагаются автоматически.
Обсудим вашу задачу
Кого ищете: менеджера или руководителя продаж?
Укажите, кого ищете: менеджера или РОПа, что продаёте и кому. Наш менеджер уточнит требования и условия дохода. Подготовим план подбора с расчётом и гарантией 60 дней при точечном подборе.
Нужен руководитель отдела продаж?
Посмотрите отдельный профиль РОПа: команда, полномочия, управленческий опыт и два подробных кейса.
Подбор РОПа →Стоимость и связь с агентством
Посмотрите, как рассчитывается подбор, или свяжитесь с менеджером, чтобы обсудить свою задачу.