№ 11
Менеджер по работе с ключевыми клиентами для производителя упаковки
- Задача
- Найти менеджера по ключевым клиентам для работы с крупными заказчиками.
- Сложность
- Продажи требовали длительного согласования и понимания производства.
РезультатСпециалист найден за 20 дней.
Клиент
Производитель упаковочных материалов.
С чем пришёл клиент
Компания хотела передать часть крупных клиентов отдельному сотруднику и одновременно развивать продажи новым федеральным заказчикам.
Задача
Найти специалиста с опытом сложных B2B-переговоров и сопровождения крупных договоров.
Как мы работали
- Определили портрет целевых клиентов.
- Нашли смежные отрасли с похожим циклом сделки.
- Оценивали опыт тендеров и договорной работы.
- Проверяли работу с действующей клиентской базой.
- Разбирали примеры развития крупных клиентов.
- Сопровождали переговоры по предложению.
Результат
Выбранный кандидат приступил к работе через 20 дней.
За какой результат отвечали
Выход сотрудника.
Что помогло
Не ограничивали поиск только упаковочной отраслью, сохранив требования к типу продаж.
Услуга
Подбор менеджера по ключевым клиентам.
Срок и результат относятся к этому проекту. Условия нового подбора согласуем отдельно.
Обсудим похожую задачу?
Ищете менеджера для крупных B2B-клиентов? Обсудим задачу.