Руководитель отдела продаж для производителя строительных материалов
- Задача
- Найти руководителя отдела продаж с опытом B2B-продаж строительных материалов и управления командой.
- Сложность
- Сильные продавцы не имели управленческого опыта, а опытные РОПы не знали специфику рынка.
РезультатРуководитель найден и выведен за 24 дня.
Клиент
Производитель строительных и отделочных материалов.
С чем пришёл клиент
Компания расширяла региональные продажи. Действующий руководитель ушёл, а собственник временно забрал управление отделом на себя. Самостоятельный поиск почти за месяц не дал подходящего кандидата.
Задача
Найти РОПа, который понимает B2B-продажи, умеет управлять менеджерами, работать с дилерами и контролировать выполнение плана.
Как мы работали
- Разобрали структуру отдела и показатели.
- Определили обязательный управленческий опыт.
- Искали кандидатов среди производителей и дистрибьюторов стройматериалов.
- Проверяли опыт управления командой, планирования и работы с воронкой.
- Отдельно оценивали способность выстраивать систему, а не только продавать лично.
- Сопровождали финальные переговоры и выход.
Результат
За 24 дня клиент согласовал кандидата с опытом управления региональным B2B-отделом. Руководитель принял предложение и вышел на работу.
За какой результат отвечали
Подходящий кандидат и фактический выход.
Что помогло
Поиск в смежных сегментах существенно расширил рынок кандидатов без снижения требований к опыту.
Услуга
Точечный подбор руководителя отдела продаж.
Срок и результат относятся к этому проекту. Условия нового подбора согласуем отдельно.
Обсудим похожую задачу?
Нужен сильный руководитель отдела продаж? Обсудим задачу и оценим рынок кандидатов.