Новый руководитель команды
Обсуждаем состав отдела, текущие процессы и решения, которые РОП должен принимать сам. Отдельно фиксируем, какие функции останутся у собственника или коммерческого директора.
Линия Найма · для работодателей
Подбор руководителя отдела продаж
Ищем РОПа под задачи вашей команды: планы, контроль сделок, найм, обучение и самостоятельные решения. До поиска уточняем полномочия руководителя и роль собственника в управлении продажами.
Когда нужен именно руководитель
Сильный продавец и руководитель команды — разные профили. Если сотрудник должен управлять планами, разбирать воронку и развивать людей, одного личного опыта продаж недостаточно.
Замена действующего РОПа
Согласуем участников поиска, способы связи и порядок представления вакансии кандидатам. Условия конфиденциальности рассматриваются отдельно.
До поиска
Что важно включить в профиль
- Продукт, клиенты и модель продаж: привлечение, входящие обращения или развитие базы.
- Цикл сделки, работа с ключевыми клиентами и участие руководителя в переговорах.
- Размер команды, функции сотрудников и подчинение РОПа.
- Планы, отчётность, CRM и порядок разбора сделок.
- Полномочия в найме, обучении и изменении процессов.
- Зарплата, мотивация, место работы и обязательный отраслевой опыт.
Что разбираем в опыте кандидата
Управление людьми
Какую команду он вёл, кого нанимал и обучал, как давал обратную связь и работал с невыполнением плана.
Личные решения
Какие изменения предложил и реализовал сам, какие полномочия имел и что решал собственник. Общий рост выручки компании не равен личному вкладу кандидата.
На первых интервью уточняем опыт, ожидания и интерес к задаче. Профессиональную встречу проводит работодатель; задания, документы и рекомендации согласуются отдельно.
Кейсы
Примеры подбора
Это результаты отдельных проектов из каталога. Срок и условия вашей вакансии обсуждаются отдельно.
Точечный подбор
Руководитель отдела продаж для производителя строительных материалов
Руководитель найден и выведен за 24 дня.
Полная история →Точечный подбор
Руководитель отдела продаж для агентства недвижимости
Руководитель вышел за 20 дней.
Полная история →Как проходит подбор РОПа
- Согласуем профиль, условия и участников выбора.
- Проводим целевой поиск и первые интервью.
- Представляем кандидатов с пояснениями по опыту и вопросами для вашей встречи.
- Организуем интервью, собираем обратную связь и сопровождаем согласованный результат.
Стоимость и порядок оплаты определяются по вакансии. Гарантия 60 дней — бесплатная замена по условиям договора. Результаты чужих кейсов не задают срок вашего проекта.
Вопросы о поиске руководителя продаж
Можно ли искать РОПа без опыта в нашей отрасли?
Это обсуждается в профиле. Важно определить, что обязательно знать до выхода, а чему компания готова обучить: модель продаж, клиентов, продукт и управленческие задачи.
Нужно ли сначала составить подробную должностную инструкцию?
Можно начать с задач, команды и полномочий. Затем вместе уточняем обязательный опыт, условия и критерии выбора.
Входит ли построение отдела продаж в подбор РОПа?
Эта страница посвящена поиску руководителя. Его будущие задачи по процессам и команде включаются в профиль вакансии; отдельную услугу построения отдела продаж здесь не предлагаем.
Обсудим задачи будущего РОПа
Расскажите о модели продаж, команде и полномочиях руководителя — уточним профиль и предложение.
Стоимость и связь с агентством
Посмотрите, как рассчитывается подбор, или свяжитесь с менеджером, чтобы обсудить свою задачу.